警備会社の営業の求人で初心者歓迎の仕事と年収相場を完全解説

警備会社の営業職に興味はあるけれど、「本当に未経験からでも大丈夫？」「営業ノルマってきつくない？」「待遇や昇給制度はどうなっているの？」と悩んでいませんか？

特に求人情報が氾濫する中で、警備業界の営業職の仕事内容や月給、インセンティブ制度、研修内容などが分かりにくく、応募をためらっている方は少なくありません。仕事内容が曖昧だったり、勤務時間や勤務地、支給条件などが一定せず混乱する方も多いはずです。

この記事では、警備員ではなく営業職として働くことに特化し、応募から面接、内定、入社後の研修、実務開始までの全体像を解説します。さらに、未経験者でも安心して働けるように整備された制度や支援体制を具体的に網羅しています。

求人選びに失敗すると、月給条件や支給制度で数十万円単位の損失になることもあります。この記事を最後まで読むことで、あなたに最適な営業求人を見極める視点と、内定までのステップが手に入ります。

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警備会社の営業職は“何を売る”のか？契約獲得のリアル

警備会社の営業が取り扱う商材は、形のないサービスである「警備業務」であり、顧客の課題やリスクを把握したうえで、最適な警備体制を提案するというコンサルティング的な要素を含みます。警備と一口に言っても、その内容は多岐にわたり、以下のような種類が存在します。

警備サービスの主な種類

サービス名	内容概要	主な導入先
施設警備	オフィスビル・商業施設などの常駐型警備	オフィス、商業施設、病院、学校など
イベント警備	スポーツ大会や祭事、ライブなどの群衆警備	野外イベント、会場など
交通誘導警備	工事現場や駐車場などで車両や歩行者を安全に誘導	道路工事、建設現場、商業施設駐車場
巡回警備	一定時間ごとに施設を巡回し、防犯・防災を確認する	倉庫、ビル管理、夜間巡回
身辺警備（SP）	VIPや要人などの身の安全を確保する専門的な警備	政治家、著名人、企業役員

このように、多様な警備ニーズに応じた柔軟なサービス設計が可能であることが、警備営業の差別化ポイントとなります。特に、イベント警備や交通誘導といった業務は短期案件も多く、タイムリーな提案力が問われます。

営業担当者は、単に商品を売るだけではなく、顧客の業態・立地・営業時間・来訪者層などの条件を丁寧にヒアリングし、警備員の配置人数、シフト体制、機器の導入可否なども含めた「トータルプラン」を提案します。このプランニング能力は、他業種の営業と一線を画す部分です。

また、警備業界では人的サービスの品質が直接的に顧客満足につながるため、営業担当者の提案内容が現場の警備員の働き方や勤務環境に影響を与えるという責任の重さもあります。そのため、社内の警備士・配置担当・教育担当との連携も不可欠です。

特に現在は、少子高齢化や人手不足の影響で警備員の確保が難しくなっており、「人が足りないから受注できない」という問題も顕在化しています。こうした背景を踏まえると、営業担当者には受注だけでなく、採用部門との協力や警備員確保までを見越した戦略的な動きが求められます。

無形商材である警備サービスは、サービス内容の可視化が難しいという課題があります。そのため、提案書の作成や実績紹介の仕方ひとつで、契約率が大きく変動します。最近では、過去の警備実績を画像や動画にまとめて提示する企業も増えており、営業活動においてもデジタルスキルが求められています。

警備会社の営業は「安心」「安全」「信頼」といった目に見えない価値を売る仕事であり、そのために顧客との関係構築力、現場との調整力、社内連携力など複合的なスキルが必要とされます。他業界の営業では得られないやりがいと社会的意義を持った職種だと言えるでしょう。

警備営業の流れを解説！アポ取得から現場フォローまでの実務プロセス

警備営業の仕事は単純な物販営業とは異なり、プロセスが多岐にわたります。最初の一歩となるのが「情報収集とアポイント獲得」です。このプロセスでは、テレアポや問い合わせ対応、既存顧客からの紹介などを通じて接点を持ち、顧客の業種や施設内容に応じて営業トークを変える柔軟性が求められます。

アポが取れたら、次は現地訪問とヒアリングです。ここでは顧客のニーズを細かく把握することが最重要です。警備対象施設の業種、営業時間、来訪者の属性やピーク時間帯といった情報を収集し、警備の必要性を具体化していきます。

その後、提案書や見積書を作成します。提案書では警備の配置人数、時間帯、導線、警備員の資格保有状況などを盛り込むのが一般的です。さらに、過去の実績や導入事例などを交えて信頼性を補完することが重要です。

提案書作成後は再度訪問し、説明を行います。この段階での説明力や柔軟な対応は契約獲得に直結します。価格交渉が発生することもありますが、値下げよりも「安心と安全の質」を売る姿勢が好印象を持たれる傾向にあります。

契約が成立した後も営業の仕事は終わりません。警備計画の実行にあたって、警備員への業務内容の共有、現場での初回立ち合い、実施後の定期的なフォローアップなどを通じて、サービスの継続と改善に関与します。

警備営業の全体的な流れ

フェーズ	主な業務内容
情報収集	新規案件の発掘、問い合わせ対応、既存顧客からの紹介など
アポ取得	テレアポ、訪問依頼、DM送付など
ヒアリング	顧客施設の状況確認、警備ニーズの特定
提案・見積	警備員人数、時間帯、配置導線などを明記した提案書作成
契約	説明・価格調整・契約書締結
計画実行	警備員配置、教育、現場導入支援
アフターフォロー	定期訪問、改善提案、契約更新

こうした一連の業務を通して、営業担当者は単なる営業マンではなく、顧客企業の安全と事業継続を支える「セキュリティパートナー」としての役割を担っています。そのためには、警備員の教育担当や配置管理担当、採用担当といった他部署との連携も重要です。

さらに近年では、警備におけるデジタルツールの活用も進んでおり、防犯カメラとの連携を視野に入れた提案も増えています。これにより、警備営業にはテクノロジーへの理解も求められるようになってきています。

警備営業は、契約を取るだけでなく、継続的な価値提供を通じて顧客との信頼関係を構築する仕事です。これはまさに、警備会社全体の「顔」としての機能を担う重要なポジションと言えるでしょう。

現場理解が不可欠！現場同行の重要性と差別化提案

警備業界において営業職が他業界と大きく異なるのは、現場理解の重要性にあります。警備サービスは「人の安全を守る」という極めて責任あるサービスであり、その提供には現場の状況把握が欠かせません。営業担当者が机上の提案だけでなく、実際に現場に足を運び、施設の構造や人の流れ、リスクポイントを把握することで、より現実的かつ顧客のニーズに即した警備プランを提供することが可能になります。

特に施設警備や交通誘導、イベント警備など、それぞれに異なる課題があります。例えば、商業施設では万引き防止やトラブル対応、工事現場では作業員の安全確保や交通整理が主な役割です。営業が現場での課題を肌で感じることで、パッケージ的な提案ではなく、オーダーメイドの提案が可能となり、顧客からの信頼も高まります。

また、現場同行には警備員との連携強化という利点もあります。営業が警備員の業務内容や動線を理解していると、より現実的な警備計画を立てられ、トラブルの予防にもつながります。警備員側も、営業が現場に精通していることに安心感を持ち、組織全体の連携が強化されます。

競合他社との差別化においても、現場理解は大きな武器となります。営業資料や価格だけで勝負している会社に対し、現場の写真や警備シミュレーションを提示できる営業は、顧客に「現実味のある提案」として評価されやすいです。これは受注率の向上にも直結するポイントです。

営業同行の実施による成果の違いを比較した例

項目	現場同行ありの営業	現場同行なしの営業
顧客満足度	高い	低い
警備計画の的確さ	実用性が高い	汎用的な内容
成約率	上昇傾向	横ばいまたは低下傾向
警備員との連携	強い	弱い
再契約・リピート依頼率	高い	低い

このように、警備営業における現場同行の有無は、顧客との信頼構築・実務的な精度・社内連携といった多方面に影響を与えます。営業活動を単なる商談に終わらせず、サービス実行の最前線まで踏み込む姿勢が、警備業界で成功する営業に求められる基本条件となります。

向いている人の特徴と営業職で活躍するための条件

警備会社の営業職は、他業界の営業職と比較しても、より複合的なスキルと人間性が求められる職種です。顧客の信頼を獲得するためには、単に商品知識やプレゼンスキルだけでなく、現場への理解や社内スタッフとの調整力が不可欠です。

まず、警備営業に向いている人物像として、第一に挙げられるのが「誠実な対応ができる人」です。警備という業務自体が人命や財産を守る役割を担っているため、信頼を構築できる人柄が強く求められます。商談時の丁寧なヒアリング、無理な提案をしない姿勢、そして正確な情報提供が顧客からの信頼につながります。

次に必要なのが、「現場との調整を厭わない柔軟性」です。営業活動の中には、警備員のスケジュール調整、配置計画、トラブル時の即応対応など、営業の範囲を超えた業務も発生します。これらに対応するためには、部署を超えた連携が取れる柔軟な思考と行動力が不可欠です。

加えて、「論理的な思考力とプレゼン能力」も重要です。警備の提案は、顧客の施設や業務内容に応じたオーダーメイドが基本となるため、情報を整理し、具体的なメリットを提示する能力が求められます。顧客の質問に対して明快に答え、不安を取り除く説明力があることが成約率向上にもつながります。

そして見落としがちなのが、「体力と精神的なタフさ」です。現場視察や早朝・深夜の対応が必要になることもあり、体力的な負荷がかかることがあります。また、現場トラブルや人員不足など、営業としての責任範囲を超えた課題にも向き合う必要があります。そのため、ストレス耐性や自己管理能力がある人物が長く活躍できる傾向にあります。

営業職で活躍するための具体的なスキル・性格面の条件

必須条件	内容
誠実な人間性	信頼獲得に直結し、長期的な契約継続につながる
柔軟性と調整力	部署間調整や突発対応に強く、現場対応能力が求められる
論理的思考とプレゼン力	顧客のニーズを整理し、明確に説明するスキルが営業成績を左右する
体力と精神的タフさ	不規則な業務や緊急対応にも耐えられる体制が必要
現場理解力	実際の業務内容を把握し、リアルな提案を行える営業は信頼されやすい

このように、警備業界で営業職に求められるスキルは多岐にわたりますが、それだけにやりがいも大きく、努力次第で評価や昇進に直結する業界です。特に、未経験者でも現場同行や研修を通じて実務を理解し、上記の要素を着実に身につけていけば、キャリアを築くことは十分に可能です。警備業界での営業職は、責任と信頼に裏打ちされたプロフェッショナルな職種であることを理解し、自らの強みを生かせるフィールドとして捉えることが大切です。

給与事例！初任給・昇給・インセンティブ制度の実態

警備会社の営業職は、他業界と同様に営業成果に基づくインセンティブ制度を採用している企業が多く見られます。ただし、その体系や支給基準、昇給の仕組みは会社ごとに大きく異なり、応募を検討している求職者にとってはその違いを明確に理解することが必要です。

勤続年数	基本月給（円）	昇給幅（年1回）	賞与（年間）	インセンティブ支給基準
入社1年目（一般）	230000	3000〜5000	年2回	月契約件数3件以上で支給開始
入社3年目（主任）	270000	5000〜7000	年2回	1件契約ごとに手当3000〜5000円
入社5年目（係長）	320000	7000〜10000	年2回＋業績賞与	契約額に応じた歩合加算あり
管理職（課長）	400000〜450000	実績＋評価制	年3回	高額契約には特別報酬制度あり

まず基本給について、警備業界の営業職の初任給は全国平均で約23万円前後に設定されており、これは未経験者でも応募可能な門戸を広げているためです。特に警備業界では営業未経験者の採用が多く、営業研修や同行指導などの育成制度が充実している企業が多いため、業務未経験からでもキャリアアップが可能です。

一方で、昇給制度は会社によって大きな差があります。基本的に年1回の人事評価制度によって定期昇給が行われるケースが多く、実績や評価、資格の有無などを加味して昇給額が決まります。また、営業実績が顕著な社員には特別昇給や早期昇進の道が開かれることもあります。

賞与については年2回（夏・冬）の支給が一般的ですが、業績連動型の賞与や、契約件数・売上達成率に応じたインセンティブ型ボーナスを別途設ける企業も少なくありません。警備業界においても営業部門の役割は売上貢献度が高いため、報酬面にしっかりと反映されるよう設計されています。

インセンティブ制度は、営業職のモチベーションを高めるために不可欠です。例えば、1件あたりの契約に対して一定額の手当が支給される「件数インセンティブ」や、契約金額に応じた「金額歩合制」など、細分化された仕組みが導入されています。加えて、特別案件や長期契約には特別報酬制度を設けている企業もあり、高収入を狙うことも十分に可能です。

こうした制度の整備により、警備業界の営業職は単なる基本給で終わることなく、自らの成果次第で収入を大きく増やすことができます。特に最近では、入社初年度からインセンティブが支給される企業も増えています。

資格取得による手当制度も見逃せないポイントです。施設警備や交通誘導の現場知識を身に付けることで、営業職でも現場提案力が上がり、それが契約率向上へと繋がります。一部の企業では、防災センター要員資格などの保有者に対して月額1万円程度の手当を支給しているケースもあります。

こうした複合的な報酬体系により、警備会社の営業職は他の業界と比較しても安定性と成果連動性を兼ね備えた待遇が実現されています。特に現時点では、成果報酬制度が見直され、柔軟性と公平性を両立する評価システムを採用する企業が増加していることも注目に値します。

雇用形態で何が変わる？契約社員と正社員の違い

警備会社における営業職は、正社員と契約社員の両方で募集されていることが多く、雇用形態によって待遇やキャリアパスに明確な違いがあります。応募を検討するにあたり、それぞれの雇用形態がどのような条件で働くことになるのか、しっかりと理解しておく必要があります。

まず基本的な違いとして挙げられるのが、雇用の安定性と福利厚生の充実度です。正社員は期間の定めがない雇用契約であり、長期的な勤務を前提とした待遇が用意されています。一方、契約社員は6か月〜1年程度の有期契約での雇用が一般的で、更新のタイミングで再契約の可否が判断されます。

正社員と契約社員の待遇比較表

項目	正社員	契約社員
雇用期間	期間の定めなし（無期雇用）	原則6か月〜1年（有期雇用）
基本給	固定給＋各種手当	固定給（手当は企業による）
昇給・賞与	昇給あり／賞与年2回以上	昇給・賞与なし、もしくは年1回
福利厚生	社会保険完備、退職金制度、住宅・家族手当あり	社会保険は加入条件あり、退職金なしが一般的
キャリアアップ	管理職や営業所長などへの昇格あり	契約更新や正社員登用制度を通じて昇格も可

このように、正社員は雇用の安定性に加えて、昇給・賞与、各種手当、福利厚生といった待遇面で優遇されています。特に退職金制度や家族手当などは、長期的な人生設計を立てるうえでの安心材料となるでしょう。

一方で、契約社員のメリットもあります。たとえば、勤務時間が柔軟であったり、地域限定の採用で転勤がないなど、ライフスタイルに合わせた働き方ができる場合があります。また、未経験でも応募しやすく、営業スキルや業界知識を身につけた上で正社員登用を目指せる道がある点も大きな魅力です。

近年では、正社員登用制度を積極的に設ける警備会社も増えており、実際に契約社員からスタートし、1〜2年で正社員へ昇格するケースも少なくありません。このような制度を活用すれば、段階的にキャリアを築くことが可能です。

企業によっては、契約社員でも賞与が支給される、営業インセンティブが用意されているなど、正社員と遜色ない待遇が用意されている場合もあります。したがって、応募前に雇用条件の詳細を確認することが何より重要です。

また、正社員と契約社員で仕事内容に大きな違いがあるかというと、実務面ではほとんど変わらないケースが多いです。特に営業職では、契約の獲得や顧客対応など成果に基づく評価が重視されるため、雇用形態に関わらず現場でのパフォーマンスが求められます。

重要なのは、自身のキャリアビジョンとライフステージに応じて、適切な雇用形態を選択することです。たとえば、家族を支える安定収入を求める方には正社員が適しており、育児や介護と両立しながら柔軟に働きたい方には契約社員という選択肢も有効です。

また、正社員登用制度の活用を視野に入れることで、まずは契約社員として実績を積み、将来的なステップアップを狙うという戦略も現実的です。そのためには、応募先企業の制度や実績を調査し、自分に合ったキャリアパスが描けるかどうかを見極めることが鍵となります。

警備会社の営業職は、単なる求人情報だけでは見えにくい多様な業務内容と魅力があります。未経験からの応募も多く、警備業法や提案手法の研修制度が充実している企業では、段階的なスキルアップが可能です。特に、インセンティブ制度や昇給・賞与の仕組みが明確な企業を選べば、営業としてのやりがいも大きく、長期的なキャリア形成にもつながります。

警備業界では、正社員と契約社員で待遇差が出やすい一方で、契約社員から登用されるケースも珍しくありません。勤務時間や支給条件、勤務地の安定性、営業所の管理体制なども含めて、応募前にしっかりと確認することが後悔のない選択に直結します。求人情報や面接時には、給与体系の詳細だけでなく、月給に反映される成果基準や職場環境、支給される交通費や手当の条件まで確認することが重要です。

また、警備会社ごとの社風や営業方針にも注目すべきです。現場同行を通じて施設や警備員の実態を把握し、提案の精度を上げる企業文化は、営業職の成果にも大きな影響を与えます。たとえば、大手警備保障会社の中には、週休2日や研修支援、資格取得制度などを整え、働きやすさの向上にも力を入れたところもあります。

今後の転職やキャリア構築に向けて、求人情報の表面だけで判断するのではなく、実際の業務内容や待遇、教育制度の実態をしっかりと理解し、あなたに合った企業を見極めることが成功の鍵となります。放置すると、転職後に想定外の条件で悩むリスクもあるため、今の段階で正しい情報を把握することが、後悔のない選択に繋がります。

Q. 未経験でも警備会社の営業職に応募できますか？
A. はい、多くの警備会社では未経験者歓迎の求人情報を多数掲載しており、入社後の研修制度が充実しています。警備業法や営業資料の作成方法、施設へのヒアリング方法などを学ぶ研修が用意されており、未経験からでも段階的に業務を習得できます。特に現場理解を重視する企業では、入社後に現場同行が義務づけられているケースがあり、実務に近い環境でスキルを磨くことができます。

 

Q. 警備会社の営業職と他業界の営業職ではどんな違いがありますか？
A. 警備会社の営業職は、警備サービスという無形商材を扱うため、目に見えない安心感を提案する営業スタイルが求められます。不動産や保険などと比べて契約金額が継続収入型になるケースが多く、長期的な関係構築が重要です。また、イベント警備や施設警備など、契約内容に応じた警備員の人員配置や勤務時間の調整が発生するため、業務の幅が広く、営業担当者が現場フォローや警備計画の策定まで担う点が他業界との大きな違いです。

 

Q. 正社員と契約社員では待遇にどのくらい差がありますか？
A. 一般的に正社員の方が賞与年2回、退職金制度、社保完備、昇給制度ありなどの福利厚生が充実しており、長期雇用を前提とした支援体制が整っています。一方、契約社員でも月給制で30万円以上が提示される求人もあり、実績に応じて正社員登用される流れが多くの企業で導入されています。求人情報には雇用形態：正社員登用あり、勤務時間：日勤メインなどの条件も明記されているため、応募前にしっかりと確認することが重要です。

会社名・・・丹後警備センター株式会社
所在地・・・〒629-2301 京都府与謝郡与謝野町上山田42-2
電話番号・・・0772-44-0987